Феми ГОРОСКОП

Лев Вы сможете проявить силу характера в отношениях с окружающими. Вы легко справитесь с трудностями, проявляя последовательность в словах и действиях. Несмотря на вашу ... читать дальше

avon, Макконелл, Califorrnia Perfume, история успеха

Лента комментариев

Avon - история про знаменитую женскую компанию

19.03.2010Люди / История успеха

В знаменитом американском фильме Тима Бартона "Эдвард Руки-ножницы" (в главной роли Джонни Депп) есть героиня, которая работает торговым агентом avon.
 

Девушка живет в маленьком городе, где все ее знают и доверяют ей. Каждый день она обходит дома горожан, что бы предложить им что-нибудь новенькое из продукции компании avon. Она - одна из миллионов торговых агентов
avon
.
 Наверное, нет в мире ни одной похожей компании, которая стала бы очень известной благодаря организации такой системы прямых продаж.
Этот метод работы компании avon сделал знаменитой ее на весь мир и дал работу миллионам женщин. Самое странное, что основала компанию вовсе не женщина, а продавец книг Дэвид Макконелл.





С чего же все началось?


Родился Макконелл в Нью Йорке в 1855 году. Но не в самом городе, а в штате Нью Йорк.  Детство Макконелла прошло на ферме. Но не смотря на это, он смог выучиться в городе (и учился он очень хорошо), это позволило ему после учебы стать учителем математики.
Работа на ферме его не интересовала, но и  карьерой учителя он занимался не много. Зарплата учителя была довольно скромной, поэтому он летом всегда искал себе какую-нибудь параллельную работу. Одной из таких работ была работа коммивояжера в малоизвестном книжном издательстве. Получилось! Продажи пошли, и он решил бросить работу учителя. Переехав в Чикаго в 1878 году, Макконелл занимается книжным издательством. И снова получилось! Его старания оценили и через два года после переезда в Чикаго его назначают главным региональным диллером, а потом он и вовсе выкупает все книжное издательство.




Дела у издательства Макконелла шли нормально, но Дэвид не хотел останавлиться на достигнутом. Он постоянно искал все новые и новые способы повысить продажи. Одна из его идей заключалась в том, что бы в подарок к купленной книге давать женщинам флакончик духов. Идея принесла много новых доходов, и через какое-то время Макконелл решает продавать только духи по той же системе, что и книги, то есть через торговых агентов. Так в 1886 году в мире появилась новая компания -Califorrnia Perfume.

С этого момента книги для Дэвида ушли в прошлое, в новом занятии он видел намного больше перспектив. И он не ошибся. Начала компания свою работу со скромного ассортимента. Способ реализации продукции остался тот же что и в книгах, через торговых агентов. Идея создания совершенно уникальной структуры компании пренадлежит ее первому сотруднику - миссис
Персис Фостер Имс Алби
. Она решила. что самый выгодный способ реализации товаров - сеть торговых агентов, простых женщин, которые бы предлагали продукцию компании таким же простым женщинам как и они.
В то время в США женщинам трудно было найти себе достойную работу, поэтому желающих работать с avon оказалось предостаточно. Главное условие компании было лишь то, что бы женщина работала в том городе и в том районе где ее знали и доверяли ей. Кроме того очень часто клиентки компании avon сами потом становились ее торговыми агентами. Ведь если продукция действительно качественная почему бы не зарабатывать на этом деньги. Таким образом к началу 20 века у avon уже насчитывалось 5000 торговых агентов, что уже состовляло серьезную конкуренцию розничным торговцам. Чистая прибыль компании исчислялась тысячами долларов. А в эпоху великой депрессии продажи компании не только не уменьшились, но и возросли на 70%. Это потому, что даже в такие годы женщины хотели баловать себя чисто женскими товарами.




Как появилась компания avon

Умер Дэвид Макконелл в 1937 году. Компанию возглавил его сын, Дэвид Макконелл-младший. Его внимание привлек тот факт, что компания работала уже не только в США но и имела своих представителей в Канаде. Поэтому нельзя было допускать, что бы название компании ассоциировалось только с одним штатом. Он решил сменить название компании с Californian Perfume на avon.

Так раньше называлась одна из линий компании. Годы Второй Мировой войны замедлили развитие компании, некоторые из ее заводов выполняли военные заказы. В 1944 году умер Дэвид Макконелл-младший, что стало сильным ударом по компании.Спустя год компания стала публичной. Это открыло новую страницу в истории avon.

В 1950-е появился Международный отдел avon, в задачи которого входило представлять интересы компании за пределами США. Уже в 1959-ом avon появилось в Великобритании, к середине 60-х компания начинает работать во Франции, Германии, Италии и Испании. В 21-ом веке avon работает в 145 странах, а продажи компании еще в 1979 году превысили рубеж в три миллиарда долларов.

На данный момент можно с уверенностью сказать, что avon является одной из самых знаменитых парфюмерных компаний!


+ добавить комментарий

Комментариев: 0 развернуть список

Добавление комментария